[序——一盏台灯的故事]
凌晨两点，构建刚过，测试机发热还没散。我把应用里最后一块“未完成”的地方——付费墙——临时用一张灰色图挡住了。第二天数据很诚实：日活照常、转化寥寥。那晚我意识到：我们把它叫“付费墙”，于是它就真的像堵墙；可用户想要的，是一扇能看见屋内光亮的门。
1) 付费墙，本质是一份“可验证的承诺”
墙是阻隔；承诺是桥。
把付费墙从“拦路”改成“对话”，你会得到一张结构化的契约，包含四件事：
- 时机：为什么是现在？（触发条件可解释）
- 价值：付了钱后，世界哪里不同？（可感知差异）
- 证据：凭什么信？（可验证线索）
- 退路：如果不合适，怎么优雅退出？（可逆性与尊重）
只要这四件事说清楚，价格反倒不再是首因。
2) 五条设计信念（写给自己看的边注）
- 先爱后收钱：第一次“啊哈时刻”（Aha）之后再出现付费墙，胜过冷启动硬拦。
- 可逆的门：随处可见的“恢复购买”“管理订阅”“隐私/条款”，降低心理成本。
- 一眼到价值：用“前后对照”而非功能枚举；展示“付费前/后”的具体画面或数据。
- 价格即叙事：选项不是列表，是立场。主推档表达“我们相信你的主要场景”。
- 诚实胜过花哨：倒计时、伪限时、隐形关闭按钮=短期转化的债，长期口碑的坑。
3) 付费墙的四扇门（从出现到离开）
门一：时机
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首触：完成第一次核心动作后（例如生成首个结果、看完第一段内容）。
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二触：用户“回看价值”时（例如历史统计页、对比图、收藏数量）。
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末触：离开关键页面/功能前，用“保存进度”式轻提示。
避免：冷启动强弹、不允许浏览半步。
门二：价值
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用“结果截图 + 三个标签”替代“长段功能清单”。
-
价值语言模板：
- 更快（节省时间/步骤）
- 更稳（失败率下降/离线可用）
- 更广（上限提升/批量能力）
- 更美（导出质量/主题样式）
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把一句口号换成一段“前后对比动画”（动图/短视频）。
门三：选择
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三档足矣：月度（试水）、年度（主推）、一次性解锁（若业务允许）。
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年度卡片给“视觉高度”和“承诺句”：
- “常用人群首选 · 30 天无理由取消（通过系统设置）”。
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试用≠强绑定：明确写出“试用到期将自动续订，可随时取消”。
门四：退路
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显眼“恢复购买”“管理订阅”“隐私政策/使用条款”以及“联系客服”。
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离开时的轻提示文案：
- “没关系，你的进度已保存。随时回来继续。”
4) 版式三解（同一内容，三种排版）
A. 叙事式（讲一个 8 秒的故事）
- 上：一张“前后对比”动图
- 中：一句承诺 + 三个实证标签（如“导出无水印”“批量 100 个”“夜间离线可用”）
- 下：价格卡 + 年度主推 + 常见疑问折叠
B. 对比式（用表格讲清改变）
- 左列：免费
- 右列：专业
- 每行只写“一个明确结果”，如“同屏对比 2× → 4×”“本地模型尺寸上限 50MB → 1GB”
C. 沉浸式（弱文案，强现场）
- 全屏展示“专业版实拍画面”并叠加极少文字；底部悬浮一个“继续体验 3 天试用”按钮与“查看所有权益”。
三种方案可依据触达时机轮换：首触用叙事式，价值回看页用对比式，回访老用户用沉浸式。
5) 文案最小集（可直接替换）
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主承诺：
- “把时间给创作，不给反复操作。”
- “画质到位，细节不过夜。”
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证据句：
- “过去 7 天，专业版用户平均节省 2.4 小时。”
- “专业导出失败率 <0.2%（最近 30 天）。”
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价格区块标题：
- “常用人群的选择（年度）”
- “先试试水（按月）”
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试用说明：
- “试用到期将自动续订。你可以在 iOS 设置中随时取消。”
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退路提示：
- “恢复购买在这里 · 需要帮助？我们在线。”
6) 付费策略不是“贵或便宜”，是“可得性”
- 锚点：把“年度”放在中间，尺寸略大，配一句“少于每天 X 元”。
- 分层权益：不要把核心 Aha 锁死，把“效率上限/批量/导出质量”放在专业档。
- 地区可负担：使用 App Store 价格层级的本地化，保持“心理价位”的一致性，而非机械换算。
- 一次性与订阅并存（如业务允许）：一次性售卖“离线包/模板库/滤镜套件”，订阅提供“持续的上限与服务”。
7) 实验手册（独立开发也能科学 A/B）
最小实验单位
- 只改一个变量：标题句、动图与否、卡片顺序。
- 斜率比绝对值重要：看 3 天、7 天、14 天的趋势。
关键指标
- 付费墙触达率（看到的人 / 活跃）
- 点击率（任意购买点击 / 看到）
- 试用转正率、当日退订率
- 退款率（近 30 天）
- 留存贡献（付费用户 D7/D30 相对提升）
样本量粗估
- 日活 < 5k：每次只测一个版本，观察一周；
- 日活 5k–50k：并行两版，目标差异 ≥ 15% 才宣告胜出。
8) 反模式清单（踩坑代价高）
- 隐藏关闭按钮 / 关不掉的浮层
- “倒计时”每天重置
- 试用条款藏在二级页面
- 把“恢复购买”做成浅灰超小字
- 平台术语不一致（界面写“会员”、条款写“订阅”）
- 免费体验与付费权益边界不清（引发退款与差评）
9) iOS 落地清单（StoreKit 2 / SwiftUI 要点）
- StoreKit 2：使用 Product.products(for:) 拉取、用 Transaction.updates 监听状态。
- 订阅原件：SubscriptionStoreView / ProductView（可选内置组件，省去大量 UI 与合规细节）。
- 恢复购买：显眼按钮触发 Transaction.latest(for:) 或 AppStore.sync()。
- 管理订阅：提供系统入口（链接到 设置 > Apple ID > 订阅），或使用 UIApplication.open(_:) 打开订阅管理 URL。
- 试用/优惠：在价格卡旁明示试用期与自动续订；支持优惠码时提供“兑换代码”入口。
- 法务链接：隐私政策、使用条款（可跳 WebView）；在付费墙主视图底部常驻显示。
- 无障碍：卡片可聚焦、语义标签完整；动图提供“减少动态效果”兼容。
- 离线策略：本地缓存“已购权益”，在无网时不误判降级，待网络恢复再校验收据。
- 遥测：埋点区分“看到/点击/购买/失败原因(取消、超时、拒绝)”，并对“功能内触发”与“主动打开付费墙”分别统计。
10) 两个真实的小改动，两个真实的大变化
- 把“功能枚举”改成“结果动图 + 三个证据标签”：转化提升 12%（7 日均值）。
- 把“年度卡片”从右移中，附上“常用人群首选”：年度占比从 41% 升至 58%。
- 把“恢复购买”从页脚放到卡片下缘：客服工单下降 37%。
- 把首触时机从“冷启动”改为“首次成功导出后”：差评里关于“强推订阅”的句子基本消失。
不是魔法，只是把“墙”当作“你和用户第一次认真谈正事”的地方。
结语——把门把手擦亮
那晚我撤掉了灰挡图，换上一段 6 秒动图、三句证据、一个醒目的“年度主选”。我也把“恢复购买”挪到任何人都看得见的位置。几天后，数据线条变得顺眼起来：购买曲线没再像心电图，评论里第一次有人夸“说明白，做得干净”。
付费墙设计不会结束，它像产品本身一样是一段持续对话。
把门把手擦亮，把退路留好，把价值说人话。
剩下的，交给时间与口碑。